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概率与电子商务网站的推广

1998年约翰.艾伦.保罗士的《数盲:数学无知者眼中的迷惘世界》这本书说,甚至受过良好教育的人,仍然对数学了解得那么少。很多人没有能力来合理地处理大量数据和概率问题,导致扰乱了个人的决定,增加了对形形色色伪科学的感染,概率介入了现代生活的各个层面:从竞选的角逐到运动公的统计,从股票诈骗和报业心理学到节食的医药配方,性别歧视,保险,彩票和药物试验。当然,也包括电子商务的推广。我向大家推荐这本很有价值的小册子。

关于概率最有名的例子可能是股票经纪人的故事。此人第一天向256个人打电话说,A股票会跌,然后又向另外的256个人说A股票会涨。第二天,总会有256个人认为他说的是对的,因为A股不是涨就是跌。然后,他又向其中的一半即128个人说,A股会涨,向另一半说会跌。第三天,就有128人认为他是对的。他再如法打电话预测A股走势。到第四天,有64个人认为他又是对了。到第五天,还有32个人认为他连续对了4次。到第六天,会有16个人认为他连续对了5次。这16个人再也把持不住,成了他的顾客,谁能不相信连续5次连续预测股票走势的人呢?其实,并不是此人厉害,仅仅是因为他打得电话多罢了。

最新的靠概率“致胜”的例子是短信行骗。那段时间里,几乎有手机的人都收到过这样的短信:“请将钱汇入建行帐号:23XXX,户名:李华”。就这么一句简单的话,却能让不少骗子骗得数十万,甚至上百万。靠的就是海量的短信群发,总有人此时刚好与人说好要汇钱,并说:“迟些时候将帐号用短信发给你”。所以,有人就中招了。

靠概率来达成目的,其实很简单,甚至不需要对人群进行划分都可以的。只要满足2个条件即可:

1.做一次的成本低;

2.获取相关信息的成本低。唯一能做的是,用什么样的方式来吸引人,这决定了概率的大小。股票经纪人里的每次成功的概率是50%,短信骗子每次成功的概率约为1/10000.


那么,要用概率的方式来推广电子商务网站可以采用什么样的方式呢?

电子邮件,对了,这是大家广为使用的。数量大,成本低,获得邮箱地址的代价也小;

宣传页,这就差一点了,因为每份的制作成本不小,派发成本也不小,要靠概率取胜殊为不易,所以在对人群划分才能用此法,提高整体的概率;

论坛发帖,如果有专业的针对性强的论坛对应发帖推广的话,获得商机的概率也是很大的。

比如网络论坛覆盖率很大的firepress.cn星火传媒,其中就有针对地区、行业、以及对应的潜在客户进行推广和营销,让企业信息全面性投放在上百万个联盟网站和火热社区论坛,这种有着地区、行业有着针对性的推广,无疑会给企业带来巨大的商机。靠这种数量大,成本低,广泛传播的方式,无疑是在迅速快速稳定提升企业品牌、产品知名度,从而使得更多的潜在客户搜索到自己公司的商品。


……

另外,又有哪些是概率大,数量却很小的推广方式呢?

朋友推荐,这种方式的转化率极高,但是有客户觉得非常满意才会推荐的。firepress.cn星火传媒上朋友推荐过来的新用户逐渐在增多,成为新用户增长中重要的一部分;

电话营销,筛选好目标顾客进行电话、甚至登门的方式营销。

口碑营销,最近兴趣的口碑营销,如果做得好,也能带来不少忠诚顾客,但耗费大量精力;
……

从概率来看推广方式就是这两种,大数量低概率,或者大概率低数量。你不能两头都占全了。但是选择什么样的事件仍然可以提高概率的,比如把邮件方式里,推母亲节礼物的成功概率就是推生日礼物概率的10倍以上,因为人人都有母亲,而当下有朋友要过生日的概率却大概1/10(按有30个朋友计)。所以,选好事件上,还是能有限地提高概率的。
给楼主顶顶~~~~~~~~~~~~~
很好很强大!!!!!!!!!!!!!!!!!
谁能推荐一下口碑好的推广团队
http://firepress.cn星火传媒网络营销,用的不错。
淘宝上开店还是不错的,就是店太多了,我的新产品怎么宣传出去呢
宣传的方式有很多,买门户网站的广告位,纸广告,论坛宣传,论坛宣传的性价比较高,可以试试星火传媒
楼主真是太有才了!支持一下!
楼主真是太有才了!支持一下!
听得楼主一贴,点醒梦中人啊,我怎么没想到用论坛呢,我看了你说的http://firepress.cn星火传媒网络营销,不错,我可能有机会用到这个哦。
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