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品牌建设之道:世界上最轻易的赚钱方式

如今,世界上最轻易的赚钱方式是什么?
    在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。

    一个其貌不扬的英国女子,离过一次婚,带着一个孩子靠低保生活。一个偶然的灵光乍现,开始提笔写作。如今,她赚得稿费已经超过了10亿美元,比英女王的身价还要高。她赚的版税超过了史上有作家这个职业以来的所有作家总收入;她的书印了3.5亿册,仅次于《圣经》和《毛选》。她的名字叫 J.K. 罗琳。撰写的“哈利波特”不过是一个少年魔法师成长的故事。

    我应邀为厦门大学EMBA班授课时,听课的企业精英在充电之余最想在厦大见到的,不是什么管理学界泰斗,而是——易中天。

    易教授是个教书的,但厦大的校长想见他一面都难,因为他的故事讲得好,全世界的华人都等着听他的三国故事呢,所以忙,忙得不可开交。想当年,罗贯中写就《三国演义》,印刷成册还要自己掏腰包,可凭着说三国故事的易中天却凭此赚得满钵金——上海文艺出版社光支付易中天的版税就超过1600万人民币。

人们为什么迷恋名牌?就是因为名牌的背后是动人的故事,想造就名牌,就要成为讲故事的高手!

    一颗钻石,本来只是一种稀有的矿产,作为贵妇人无聊时的装饰,一旦经济不景气,人们会马上将它遗忘。有一天一个不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事:沧海桑田,斗转星移,世上并没有永恒的东西,唯有钻石——“The diamond is forever”(“钻石恒久远,一颗永流传”)。所以,也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。如果他永远爱你,他就会送你永恒的钻石。

    天底下的女人都被这个故事迷惑了, 玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称:“手上的一吻多么令人陶醉,可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”.飞快地,钻石由非必需品变成了必需品,因为女人活着就需要爱情,爱与生命同在。从此钻石商人便财源滚滚来。每年,戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。

    清醒的女人说:“没有爱情,钻石便没有意义”。

    无奈的男人说:“没有钻石,爱情便没有意义”。

    聪明的商人说:“没有故事,品牌便没有意义”。

    故事成就品牌价值,也传播品牌价值,它的魅力就在于在故事里人们能轻易地实现的他们的梦想,即便只是感觉。

    Zippo讲产品的故事,那是一个打火机与无数美国勇士的故事,于是无数有着勇士情结的男人将zippo作为随身之物;

    LV讲企业成长的故事,那是一个小皮具匠成为皇家专宠,进而为大众所拥戴的故事,于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金;

    Levis在广告中讲故事,那是一个穿着levis牛仔裤的性感男人与美女的故事,于是时尚达人说:衣柜里没有一条levis,就别跟我们谈时尚……

    故事关系着一个品牌成功与否,尤其在这个注意力稀缺的时代,故事尤显珍贵。

    在这个“随便扔一个物件,都能砸到与广告有关的东西”的时代,品牌想要传播,如果不穿上故事的外衣,就像个裸奔的孩子,人们会把你堵截在记忆之外。

    这是一个物质丰盈,精神贫瘠的时代,人们没有太多理由专注于你的产品,但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事,并为之埋单,就因为故事里蕴藏着他们的梦想。

    在这个时代,生产完产品只走完了品牌生产线的一半,我们还要学会的是如何为品牌制造一个好故事。

在这个时代,品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品,更重要是给有梦想的人找一个实现梦想的故事!
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[ 本帖最后由 一声猫叫 于 2009-7-9 10:48 编辑 ]
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