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企业生存战略过三关

百年盛世咨询的主张:经营企业其实本没有什麽道理好讲,但因为死掉的企业太多了,于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场,企业所做的一切叫什麽都可以,就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外,选择南方或者北方,这些都可以称为选择市场,那麽你必需补上企业生存战略这一课,事实上,企业生存战略并不复杂,对于任何企业,企业生存战略,不过就是企业在理解了市场真正的含义以后,做出的自然营销动作。

  企业生存战略:最自然的营销动作  

  全世界什麽东西是最好的?  

  凡是那些最自然的东西其实都是最好的?  

  全世界什麽样的事情最可怕?  

  所有违背自然规律的事情都是最可怕的!  

  “选择怎样的市场,就做怎样的营销,做怎样的营销,就成就怎样的企业,这就是企业营销的自然规律,遵循这个规律的企业得以生存,违背这个规律的企业自取灭亡!”——百年盛世总裁.赵一沣

  还记得《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书前言的内容吗?还记得营销的前世今生吗?我们一起来回顾一下三个主要片段吧:  

  营销的前世今生第一段:营销对苍天呐喊:“苍天老兄!他是谁?是谁救了我?是谁给了我无穷的财富!”苍天笑着说:“他是市场,只有市场能够救你,只有市场能给你无穷的财富”!只有市场才能使营销变得富有,只有市场能够拯救营销,只要握一次市场的手,营销就可以富甲天下。从此以后,营销只干一件事,永不停止的追寻市场!  

  营销的前世今生第二段:苍天笑着说:傻孩子,企业虽然给了你发挥潜力的能量,但市场是会变的,他可以变成你的左右手,也可以瞬间化为空气!再强大的力量也不能永远抓住不断的变化!从此以后,营销明白了市场是不断变化的,再大的力量也无法抓住变化!营销必须永远重复做对一件事:知道市场下一次会变成什麽,出现在那里!  

  营销的前世今生第三段:苍天笑着说:“市场和企业的死活,就全看你的选择了!” 从此以后,不管营销是否融入企业,是否抓住市场,苍天再也没有出现过,因为无论谁借助企业的力量拥有了市场,又把企业踩在脚下,拿市场的死活当儿戏,苍天都不会再帮他!  

  商业社会,市场与营销的关系,根本不是谁领导谁和谁排在谁前面的逻辑问题,实际上市场与营销是不能分割的一个整体,他们共同的名字才是“marketing”。离开营销你根本就对市场束手无策,离开市场,你做的一切就不能称之为营销。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出商业社会的企业生存哲学:在商业社会,是顾客的购买习惯决定了你的营销方式,在营销领域,是你选择的市场决定了你营销动作的全部。 
目前商界流行一种说法:专家已经过时了,商业社会最需要的是杂家。专家是在一个越来越小的领域懂得越来越多的人,杂家是越来越多的领域都懂一部分的人,商业社会,越来越复杂,一个具体问题通常会涉猎很多领域,所以专家提供的多是专业意见,杂家提供的却往往是决策建议。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:无论一个企业的智囊团多麽庞大卓越,在企业生存战略的层面,企业要生存下去,有一个方面企业必须自己成为专家,这就是市场!那麽到底市场是个啥东西呢?市场的英文名字是“market”,含义并不复杂,只有三个方面:  
  一是原始的市场,商品交换场所和领域。  
  二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和。  
  三是有购买力的需求。需求就是市场,需求在哪里,哪里就是市场,需求有多大,市场就有多大。
  总之市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。从企业生存战略的层面,百年盛世营销管理咨询公司提示所有的企业,在生死关头,千万不要过于教条。正象《亮剑》中李云龙讲的,五分的满分,那是教员们应该拿的,我们真刀实枪干的,拿三分就足够了。审视企业生存战略,你最起码要理解这句话:市场是指商品流通领域,反映的是商品流通的全局,是交换关系的总和。  
  按照目前的市场营销理论架构,选择目标市场的通用理论标准是:  
  有一定的规模和发展潜力——得有你发挥的空间。
  竞争者未完全控制——才有你进入的机会。
  符合企业目标和能力——以便找到立足之地。  
  如果你认为按照这个标准,你的企业就能生存下去了,你就错了。这样的战略执行结果,跟随便找个人结婚,一样是危险的赌博!因为上面这些,都是你应该拿的理论的那2分的内容,如果你想在这些东西上,再拿到另外实战的3分,永远也没有可能。我们先看一个案例:  
  A企业是华中地区一家老牌外向型纺织服装企业,感受了这几年外贸的竞争激烈,开始考虑国内市场营销,建立自己的品牌。但国内服装市场竞争激烈,从西装、女装到休闲服装都有全国性的强势品牌,再加上国际服装品牌越来越多地进入中国市场,市场竞争不断升级。A企业不敢贸然进入。A企业高层经常在全球各地进行市场考察,一方面了解纺织服装新趋势,另一方面开拓自己的眼界。最后,A企业选择了泳装市场作为突破。  
  百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要温馨提示所有的企业:企业生存战略,就是企业在理解了市场真正的含义以后,必须自己做出的三个最自然的营销动作,这三个动作对于企业营销来讲,就如同人一出生就能够呼吸一样自然.但这三个动作,同时也是企业生存战略必须闯过的三道关口。  
  企业生存战略的三道关口,百年盛世营销管理咨询公司定义为ZR三维动作,“ ZR”就是“自然”的汉语拼音,三维动作的含义就是:少了任何一个维度都会倒塌.如果一个企业面对市场,连这三个最自然的动作都无法完成,那麽我们只能共同感叹:这个企业生存到今天,真是一个奇迹,它每多生存一个小时,都是在创造世界记录!  
  百年盛世咨询的忠告:企业生存战略,是企业营销再造最具挑战的环节。因为在实际的商业经营中,他们都是企业自己发现的,而不是任何一家咨询公司提供的,尤其在一个小企业起步或者开拓新领域的时候,其实不是因为他们请不起咨询公司,而是世界上任何一家咨询公司,都没有这个能力。从根本上讲,企业生存战略的选择,除了企业自己,别人根本不可能代替,这就象我们虽然可以为一个孩子的将来做很多事情,我们可以雪中送炭,也可以锦上添花,但我们从他出生到死亡,都不可能代替他呼吸,这是他自己必须具备的生存本能。
认识自己,认识世界
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