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宋山木如何发迹?他的底层智慧

在都市人群中间,有相当多的人已经熟悉了山木,并且由此过渡到对山木培训的了解。山木靠他的大胡子和背带裤两大特征,让自己的微笑形象深深烙印在他的潜在受众中。他现在身陷山木门,但是他在发迹过程中的许多底层智慧引起了我的关注。

  这位46岁的山东人是凭借什么建立起跨国的300所分校的终身教育集团的呢?10年前,他是靠妻子借来的3万元,在深圳走上电脑培训的道路的。他规定的受众定位很明确,就是那些城市新移民。山木坦承,为了让这些新移民能够知道一个根本没有名气的也没有钱做广告的山木品牌,他不得不想出许多“歪招”。


  一开始,山木将写了“80元学电脑”和自己呼机号的纸条塞入深圳的一些廉价租金居民楼的信箱、门缝。他认为新移民会在这些地方居住。现在这种原始的广告方法,已经被无数创业群体模仿,以至到了许多居民楼的信箱口会装上一些小木箱,方便居民把这样的垃圾广告顺手投入木箱里。

  山木继续研究他的受众——城市新移民:他们除了在出租房里居住以外,还会在哪里出现呢?他跟踪以后注意到这些新移民会经常去看电影,山木就到深圳南国电影院广播室假装找人,“山木培训的英语/计算机某老师有人找”。这一做法最终被广播员看穿,但山木已经达到了目的。

  总之,城市新移民的踪迹所至,都是宋山木关心的并且是自己的广告要跟上去的。他颇为自得的一个创造是,他会安排员工举着“山木培训接某某”的牌子,一直出现在火车站、机场,给人的假象是山木培训很红火,几乎每天都有培训。机场保安说你们怎么天天接人天天接不到人啊?回复是:“不可以吗?”

  有一次,宋山木应赵本山的邀请去本山艺术学院参观,饭桌上范伟感叹:“全国到处是山木培训,到处是你的头像,我到了济南和深圳时觉得你比我出镜率还要高呢!”赵本山揭穿说:“你知道啥呀,他那是做广告呢,别人是多花钱办少事,他是少花钱多办事,甚至不花钱就办事。”

  山木在总结自己的一系列底层智慧时说,广告内容其实越是独特越是简单,个人形象也就越能够发挥大的作用。1994年,山木在马来西亚看到餐馆里都悬挂着国王画像,受到启发,第二年开始他以自己的大胡子背带裤的照片作为宣传形象,这一形象的户外广告最后矗立在纽约时代广场上了。

  2010年春节后,“最牛春晚粉丝”的帖子在网络上疯传,称山木连续6年穿背带裤亮相春晚观众席,奇怪的是,确实是年年的观众席上都会有他的大胡子笑脸。有消息称,为了这一亮相,山木每年要交20多万元赞助。据说,这一网络传播是山木本人的策划。不管怎么样,这位“吊带胡须男”又一次走红网络了。

  其实,山木所表现的,既是零投资创业一族的无奈,也是一种蕴藏着的底层智慧的爆发。互联网上的许多搞笑,其实也归类于这种底层智慧。这种智慧证明,不花钱或者少花钱,一样可以找到自己的潜在客户。在多媒体时代,交互影响的结构,更容易让这种底层智慧得到爆发和病毒一样传播的机会。

  如果给予山木这样的人一个头脑风暴的组织,“超女”这样的策划也就是水到渠成的事情。

  当然,因为这样的智慧来自底层,也要注意到它的局限和偏执。山木有一句名言:没有处罚的规章制度等于废话。由此,山木集团的罚款名目繁多,全由“山木基本法”规定,罚则有280条,譬如上班时间电话要关机,稽核部的人会不定时“抽打”电话,没关机就罚款。公司的人相互监视,小报告无所不在,……。

  山木集团的发展,和许多民营企业的发展一样,成也萧何,败也萧何。这个“萧何”就是底层智慧。这种底层智慧有它的光辉一面,它需要我们去重视它挖掘它,给它应有的价值确认。同时我们又有看到,它也有荒唐的局限,会酿成独断和自以为是。以为底层智慧会赢取一切,最终会是一种悲剧。(作者 宋小林)
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