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说说“请给8元吃顿饭”这种乞讨的商业模式

这天晚餐太丰盛,吃得太饱,于是一堆人出去散步助消化。

顺着水碾河路往西走,快到娇子音乐厅门口,有人围观,原来是两15岁左右小孩坐在地上乞讨,旁边摆一大行李包,低着头可怜的样子,地面果然写了一大版粉笔字,字是写得相当漂亮,大意是“饿了没饭吃,请给8元去吃顿饭……”。

我们这几个闲人没什么爱心,自顾走开了,边走边聊,“为什么这种显而易见的骗局屡试不爽?这种乞讨的商业模式有什么特点呢?”

散完步回来,总结了几条出来。

从4P的角度:

1、产品:其销售的是一种服务,即“爱心服务”,售价=8元/次,其迎合的是人们马斯洛的上层需求,很容易给人以满足感,即使骗局,顾客的机会成本也低。

2、价格:其8元/次的定价很有水平:

(1)价格很低,是任何人都能承担的微支付;

(2)由于是两人,相当于是4元/人,这个钱可以在成都买二两清汤面,增加可信度;而且定8元时,一般人都会给10元,而且不会让他们找钱,所以实际定价=10元;如果定7元,按人的心理有时会四舍五入往5元靠,这样的话平均客单价就会降低,减少了收入;

(3)8这个字比较吉利

3、地点:选在这个车水马龙的地带,又是下班高峰期,把握得很到位;

4、促销:如何吸引人们驻足,积聚人气?

(1)怜人形象:这个都会有,不奇怪;

(2)粉笔书法:一般都会写得不错,但这个尤其漂亮,几个围观的人民群众都在啧啧赞叹好字,看得很仔细,人气就有了。
有手有脚 都不去干活 等着要饭. 不自力更生 这个民族的人快完蛋了.都拉去枪毙算了
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