返回列表 回复 发帖

风险投资教会一个创业者这些

林宇是北京网秦天下科技有限公司(下称“网秦”)的CEO,5年前,他和他的合作同伴注册这家资本金仅为10万元的小公司,如今这家专门从事手机安全服务的企业,估值达到1亿美元。

  在成立后的大半年时间里,林宇和创业同伴很快就花光了手中的钱。“后来我们借了100万投到公司,大概支撑到06年的6、7月份,钱就花光了”。2006年8月,他得到了一个天使投资人的100万元投资,渡过了危机。

  在林宇看来,手机安全服务仍然是一个被低估的市场。他称,从2005年至今,无论手机病毒的数量,还是单次病毒破坏的影响力都是呈指数增长。“2005年的时候病毒只会影响几千人,今年2月的手机骷髅影响人数不确切统计至少超过2000万用户”。

  即便在多次面临关门的情况下,林宇在约见投资者的时候,仍然坚持看好手机安全服务领域的前景,并没有因为投资者的各种建议而动摇。这也最终成为网秦打动投资者的重要因素。

  林宇称,那两年公司至少有三四次随时准备关门,仅仅几个月后,网秦再次遭遇资金危机,万幸的是,当时信息产业部电子发展基金100万元解决了燃眉之急。

> 相关阅读: 网秦获第三轮2000万美元风险投资网秦:手机安全细分市场蕴商机网秦高校精英招募 注重本土人才培养
  艰难创业

  网秦面临的挑战也陆续出现,4月6日,金山安全软件有限公司首次发布针对手机的杀毒软件,这是金山布局无线安全战略的第一步。在此之前,360已推出360手机卫士V1.0版,并号称永久免费。

  林宇告诉记者,本轮投资的考察大概前后用了半年多的时间。资金主要用于三个方面:第一是市场拓展,非常是海外市场拓展,第二是提供更多的对用户来说有价值的服务,第三是提升公司的品牌影响力。

  丁健称,我就鼓励他们在市场营销推广方面要敢于花钱,不要太紧。“给你们投资就是让你们放开手脚去干,有时候太拘谨反而不利于企业成长。”

  风险投资者则希望网秦用12到18个月的时间在资本市场上有更多的突破。林宇称,未来2到3年,我们会有上市的计划,但在哪里要根据资本市场的情况,从现阶段看,挑选纳斯达克可能会合适。

  上市计划

  截至2010年3月,网秦已为全球200多个国家的超过4300万用户提供手机安全服务。自去年第四季度开始,网秦已经开始盈利,这意味着商业模式是 “基础服务免费+增值服务收费”已经被市场更多地认可。

  技术出身的林宇意识到,必须要主动寻觅风险投资。“之前,我在风险投资领域完全不认识人,一片空白。”他说,鱼窝。

  林宇寻觅风险投资用的是一个笨方法,他通过网络搜索,收集到所有能收集到的风险投资的联系方式,然后给他们群发邮件,介绍企业的技术和规划。大约一个月后,IDG的一个投资经理给林宇回了一封邮件,约定见面聊一下。这是林宇在风险投资领域遇到的第一个人。

  林宇告诉记者,风险投资教会他的,不仅仅是市场营销,更重要的是企业的经营思路。“优秀的公司一定是在最需要花钱的地方放入最合适的资源。很多创业者最初并不太懂,当公司到了一定规模的时候却特别重要。”

  2005年,当业内人士还在讨论手机病毒是不是一个伪命题之时,林宇就坚持看好这一行业。“全球大概有45亿手机用户,鲫,其中有20亿智能手机用户,而现在PC的全球用户也只是10亿台。”

  林宇估计,中国今年手机安全产业的规模在3亿元左右,而全球市场的规模约为这一数字的20倍。

  在网秦获得红杉风险投资之前,林宇每隔一周就要与红杉资本、金沙江创投邮件交流,关于手机安全服务项目的进展等情况。16个月的考察后,金沙江创投和红杉资本决定联合投资300万美元。

  当一款名叫“手机骷髅”的病毒能让全球10万部智能手机面临瘫痪,即便嗅觉再不敏感,你也能感知事件背后蕴含的巨大市场。早在5年前,林宇和他的同伴们就已经捕捉到这一商机。

  姜雷 刘丹

  之后,林宇把国内外知名的风险投资负责人都见了一遍,有30多家。一直到06年2月份遇到了金沙江、红杉资本。

  在金沙江和红杉资本决定投资这个行业的时候,更多的投资者对这个行业的判断是,无论规模和市场都远未成熟,对于风投来说都过于超前。丁健称,正是网秦团队在这一行业超前的敏感度最终作出了投资的决定。

  林宇称,风险投资的进入带来的不仅仅是资金方面的变化,更重要的是改变了企业的视野半径。投资者曾经跟我们说,他们更希望能够培养公司管理层独立经营的能力,希望我们对于市场、营销、战略等方面能够作出正确的判断。

  林宇称,进入欧美高端市场是下一步的考虑。现阶段要做的事情,就是把国内的模式复制到全球去。“就像当年我们跟中国移动、诺基亚的合作是一样的,这都需要时间积累。”

  金沙江投资主席丁健称,“一个团队能在见过30多个风投后,仍然坚持自己的创业理念,这更加坚定了我们投资的决心”。丁健称,网秦的团队一直坚持在手机安全领域中的技术探索,并未因投资者的建议而改变创业路线,他们对这个行业的坚持和信心打动了我们。

  4月底,这家公司获得了新一轮2000万美金风险投资。这也是全球范围内手机安全服务商所获的最大一笔投资。此前,网秦已经完成两轮融资,共募得1500万美元。林宇说,下一步公司将寻求资本市场上的突破,用3年的时间争取在类似纳斯达克这样的市场上市。

  网秦现在做的事情,相当于电脑里的杀毒软件,保障手机的安全,不过,现在他的服务还包括杜绝垃圾信息骚扰的软件系统。

  获得风投

  林宇称,第一轮投资,投资者主要希望你把内功练好,把产品服务做好,商业模式能够得到验证;第二轮希望你能够放大,能够实现快速增长;第三轮则希望是从量变到质变,有更大的一个提升。

  2007年12月,联创策源和富达基金一级第一轮投资人,再次出手给网秦投资了1200万美元。
五年的时间就能把企业做到这么好,很有眼光,很不错,赞一个先。
凋谢是真实的 盛开只是一种过去
不容易,毕竟是一步一个脚印走过来的了,经历了风雨的洗礼,支持一下
小公司做到现在的规模真是不容易,经历风雨才能见彩虹,再努力吧
用了5年的时间从一个名不经传的小公司,发展到现在规模,应该说是个奇迹。
手机病毒的数量不断地增多,也催生了安全市场的发展壮大
风投也是看准网秦在这行里面的领先地位,才敢投入这么多的。
手机病毒的数量不断地增多,也催生了安全市场的发展壮大
知识就是力量 发表于 2010-5-12 17:14
要搞好手机软件必需具备一定的实力,要以用户的利益为主~!
希望不要在软件中看到有广告的成份
返回列表