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探讨六度分隔理论与sns营销

  昨天利用空闲时间在包包论坛的“人脉”里面瞎弄了一下,本来是去休闲休息一下的,然而就这一瞎弄却有意想不到的收获。
  我想包包人脉应该就是用来结识朋友,形成关系,最后达到资源最大利用的。昨天我在里面玩的是开心农庄,开心农庄国内的很多sns都有,相信大家都不会陌生,我觉得里面最大的乐趣不是你种了多少东西、收获了多少,而是每天到你朋友的农田里“偷”东西,跟他搞恶作剧,这是我感觉最好玩的。如果你想“偷”得更多,那就要加很多很多的人为好友,然后逐一去“偷”了。我因为刚刚开通的包包人脉,里面基本没什么朋友,只有一个之前加的群主老邱,我想只能通过他去找人了,通过老邱我就可以找到一部分人,通过这一部分人,我又可以找到另一部分人,这样,我的好友就会迅速多起来,我就可以实现多“偷”了。想到这我就想起了之前我看过的一个理论:六度分隔理论。这个理论在这里得到一个很好的应用和解释。
  上世纪60年代,美国哈佛大学的社会心理学家米尔格伦提出了“六度分隔”(Six Degrees of Separation)的理论。简单来说,“六度分隔”就是在这个社会里,任何两个人之间建立一种联系,最多需要六个人(不包括这两个人在内),无论这两个人是否认识,生活在地球上任何偏僻的地方,他们之间只有六度分隔。微软的研究人员Jure Leskovec 和 Eric Horvitz[2]过滤2006年某个单一月份的MSN短信,利用一亿八千万名使用者的三百亿通讯息进行比对,结果发现任何使用者只要透过平均6.6人就可以和全数据库的一千八百亿组配对产生关连。高达87%的使用者在7次以内可以产生关连。
  SNS平台中还有一个“好友买卖”游戏,如果您可以查看到好友的游戏情况,他有哪些“奴隶”,并且这些“奴隶”的各种属性都一一呈现在好友的奴隶列表中。如果您觉得这个“奴隶”很吸引你,你想“折磨”他,就必须让他成为你的奴隶,成为你“奴隶”的前提条件则是与他成为好友,你可以通过邀请方式加他为好友,当获得对方验证通过之后,您便可以随意对他进行买卖了,也就是说:您想玩游戏,就必须结识好友,你想玩得更深入,就必须认识更多的好友,整个过程中您通过您的好友认识了好友的“奴隶”,而且您也可以继续通过这个“奴隶”认识“奴隶”的“奴隶”。您通过好友认识更多的好友,如此重复下去,将整个网络上的人连成一家,也未尝不是一种可能,六度空间理论得以在这里真正体现出来。您最后还能通过好友信息里看到自己,那是必然的,因为别人也能够通过“好友买卖”来买卖你
  在家靠亲人,出门靠朋友,很多人都很清楚的知道人脉的重要性,人脉就是你的朋友,通过朋友去认识朋友,形成宽广的人脉带,对一个人的成功帮助奇大。像包包论坛人脉这样一种sns就提供了这样一种平台。根据六度分隔理论,要找到一个人,你不用找超过7个人就能找到他。如果把这个应用到网络营销上,是否还会成立呢。
  不管是b2c还是c2c也好,最终目的也是找到目标客户实现交易。现在生活中,由于有很多的限制,比如地域,如果一个在黑龙江的人要与一个广东的人认识,传统的办法就是两个人见面,握个手。然而因为有了互联网,两个地域相差很远的人通过一些文字交流就能成为好友。现在有很多专业性比较强的sns平台,像包包网人脉这些,里面什么职位的人都有,采购的、推广的等等等等。如果你是要销售包包,根据六度分隔理论,或许你加6个人为好友就能找到一个客户,完成交易了。不是说你交六个人为好友就一定能做成交易,意思是你交的这六个人里面有可能全部都不需要你的产品,但通过你跟他的这种关系,他会把你也介绍给他的朋友,这样一来,人传人,总有机会找到需要你产品的朋友。这样一种营销未必不是一种好的方式,应该尝试一下。
  写到这里,我又想到了一个问题,我公司(蕾德批发)是做包包贸易的,因为我们是付费会员加盟制,所以我们对于客户会员服务这一块是非常重视的,我们的客户会员都很可爱,有些是初开网店,还存在很多经验上不足,我们的客服人员经常收到他们的信息问,有什么好的方法吗,很难推广的,每次我们都会把我们掌握的一些方法告诉他们,但同时也要说明,方法有很多,一个方法对别人很有用但未必对你效果很好,还是要多结合自己实际。其实方法很多都是实践出来的,不是没有方法,是没找到而已,每一件事,都有值得去思考的地方,人是要不断的学习才能进步的,如果说一个人为什么比你成,那肯定是人家比你更爱学习,更爱思考,更爱总结。

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