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国美真的不美!圈内人士揭发国美发家黑幕

  国美老总出事了!!

  其实这个事情家电圈内的人士并不感到意外.至少我们都知道,国美电器出事是各个厂家早就预料到的结果.

  和一个如此没有商业基本道德的企业打交道,你不会认为他会成长的非常好,不出事是偶然,出事是必然.

  之所以说国美没有基本商业道德,最常见的问题就是,即使和厂家签署了霸王合同,也不会按照霸王合同来走.很多人都知道,不少厂商对于国美都是铺货销售,待到一定时期,国美才会把货款支付给厂家.其实这样的政策对于国美的扩张来说无疑是好事,至少减轻了资金压力,但是国美却是一个无良企业.按照合同约定,国美应该遵守厂家的价格政策,不能擅自降价,而实际操作起来,国美就不是这个样子了.随意降低价格的事情到处可见.当然这也是很多人片面认为国美价格低的一个原因.而降低价格产生的费用,则被国美的人说成厂家业务的责任,和自己无关.比如说10万的货款,由于国美擅自降价,只达到了8万的销售,那么2万的差额由厂家买单,一句话来说,就是最后厂家只能回收6万.

  这样做的后果是厂家业务人员几乎没有工资甚至还要贴钱进去,造成厂家业务人员和国美业务人员的打架事件屡有发生,甚至还有人受到重伤.

  特别是开业的时候,国美的保安几乎是连踢带推的把厂家业务人员赶出去,本已低价的活动最后成了甩卖.

  这也是很多顾客为什么在国美开业时买家电的原因.也是众多打架事件发生的最多时期.

  但是有个问题是,真的是国美的进入带来了家电产品的价格降低吗?非也,国美的扩张反而是产品价格不断上升的原因.

  很多人疑惑了!

  如果我说垄断最终抬升了产品价格的话,这样的道理就很容易理解了.

  电视行业的第一次降价,是长虹发起的,而不是家电连锁.这种由厂家自发的降价,已经对市场产生了很大的冲击.而连锁的成长和在一级城市的垄断,使得渠道的单一造成了家电厂家失去了很多谈判筹码.而国美收购永乐,大中之后,在很多一级城市,国美的垄断地位越来越强大,使其在一级城市主导了很多家电品牌的命运.不断的价格冲击,越来越多的厂家进入了这个怪圈:越卖越赔!

  俗话说:物极必反!

  国美这样的做法使得有实力的家电厂家如siemens,haier对国美实施了打款进货的模式,如果国美擅自降价,还要通过与厂家谈判予以补偿,而这样的安全度要高,至少厂家占据了一定主动权;虽然国美会以不进货为筹码和厂家谈判,但是对厂家的危害已经很少了.而且强势品牌会通过涨价来弥补损失,这也就是为什么很多高端产品价格越来越高的原因.其实大部分顾客并没有得到实惠.而国美却赚取了较高的利润.

  其他国内知名品牌则采取了断货的思路,每到十一,五一等重大节日.很多畅销品类不给国美发货,而把优势产品投放二级城市,使当地的传统客户有利可图而且市场越做越大.这点在二级城市尤其突出.很多国内知名品牌对国美不再支持.这就是很多生活在二级城市的朋友看到这样的场景,国美的人流量非常少,而当地的传统卖场,却人气很旺.(《世界企业家》http://manage.bossline.com/

  精明的国际品牌,给予国美的供货价比其他传统客户的价格要高,这样在价格稳定的时期,顾客在国美买的产品价格其实很高.而国美擅自的降价,甚至降不到厂家给予传统客户的价格.所以很多顾客,特别是二级城市的顾客,根本不会到国美买这样的产品.而一级城市的顾客,则承受着连锁垄断带来的高价,顾客还是没有得到实惠.

  而且有一点,厂家在无法弥补损失的时候,估计难免会降低产品的材质.这点就更容易理解了.无利可图的生意是没人做的.

  格力与国美断交之后成长为中国最有实力的空调企业,再次为国美的模式敲了警钟.这是一个无法和自己的合作伙伴共成长的企业,不出事怎么可能呢?

  国美真的不美,如果你还认为国美能给你带来实惠的时候,家电厂家不知道是该哭,还是该乐!
一将功成万骨枯!!!
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