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引以为鉴:销售经理常犯的愚蠢错误

销售经理常犯的34个愚蠢的错误
 销售经理可能会犯许多战略上的错误,这会给公司和个人职业生涯带来灾难。下面我们就要列举34个愚蠢的错误。这些错误都是由读者提供的。
  1、在聘用了一个新销售代理之后,更改酬劳计划。目的就是为了削减实际需要支付的酬金。
  2、每两周就修改与潜在客户人数有关的数据,却从来没有任何实际举动去落实某一个销售任务。
  3、创建一些没有经过合理调试或没有经过行业认同的产品线,最终毁坏销售代理的声誉。
  4、要求销售业绩增长,但是在销售代理指定了你的产品之后,你却在竞标时没有竞争力。
  5、不能进行有竞争力的分析,而让销售代表去找出原因,想出击退竞争对手的办法。
  6、让一个销售代理在某个地区开展业务,然后说那是他们的“内部客户”,所以不需要支付佣金。
  7、在某个地区聘用很多销售代表,但那个地区的市场根本没那么大,最终那些销售代表都在竞争同一个项目。
  8、忽略了那些喜欢难度更高、但利润更大项目的可持续性潜在客户群体。
  9、坚持认为所有的联络方式归公司所有,在销售代表离职的时候,要他们留下手中所有客户资料的备份。
  10、不断给同一个销售团队增加任务,但其它方面的支持却跟不上。
  11、知道某个货物处在无期限欠交订单的状态,但依旧让销售代表推销这种货物。
  12、纵容一个新来的销售代表任意侵占本该属于其他销售代表的利益。
  13、限制销售代表与公司内部其他一般职员的联系,以避免他们让公司高层不满。
  14、告诉销售代表,销路最好的产品都没货。特别是当样品演示对某次销售任务结单至关重要的时候,更是如此。
  15、每次都把薪酬计划弄得十分复杂,以至于销售代表每次都必须为之付出极大努力。
  16、在网上给客户提供很好的价格,这个价格远远低于现实里销售团队给客户的直接报价。
  17、公开表扬那些为自己确定一些遥不可及目标的销售代表,而贬低那些脚踏实地的销售人员。
  18、让你的销售人员负责工作职责之外的管理报告写作与管理追踪任务,但这些时间本来可以用在销售工作上的。
  19、开始的时候为了结单,允诺给客户折扣,但之后却要求客户全额付款。
  20、答应给销售代表丰厚的佣金,但每次都要等到季末或者财年结束的时候,才肯支付。
  21、承诺为一个新产品提供支持,但却不提供任何历史案例、销售工具或者良好的培训。
  22、每个月把销售任务至少提高10%,进而没有人能够完成工作任务、拿到佣金。
  23、不给销售代表提供笔记本电脑或者Smartphone,以致于销售人员在与业内其他销售团队竞争时,缺乏竞争力。
  24、拒绝给一个“难缠”的客户打现场销售电话,这样就没法给销售代表亲身示范如何处理这类客户。
  25、把所有的好项目都堆给顶尖的销售代表,而把那些问题重重的项目给其他销售,理由是后者也许会撞上好运气。
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  26、说一些诸如“你说的我没有不知道的。我已经在这行干了24年了。”这样的话。
  27、之前安排共同去拜访客户,但随后又取消这个计划,原因是因为有更重要的事情要做。
  28、把销售目标天天放在嘴上念叨,但却没有什么具体措施,也没有什么具体的销售策略以帮助达成这个目标。
  29、为了取悦高层,制定出很高的销售目标,可私下却明知销售代理们不可能完成它。
  30、他们会突然大声喊叫、毫无预料大发脾气、举此行为都像一个大婴儿,而不知道如何倾听,也不知道如何领导销售人员获得更好的业绩。
  31、为一个实际上与销售代理推销的产品毫无联系的市场营销活动,砸入大笔的资金。
  32、在未通知整个销售团队的情况下,擅自对网站进行升级,导致客户反而先于销售人员知道公司的新产品。
  33、在他们更改薪酬计划的时候,说一些“你的工资已经够高了”这样的话。
  34、在某个销售代理签下一张大单之后,实行佣金最高金额封顶政策
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