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大槐树 发表于 2010-2-1 14:11

30亿投资、300家门店 华润万家凶猛扩张

 09年4月底,华润创业(0291.HK)旗下的华润万家全资收购无锡本土超市永安集团超市连锁有限公司,将对方25家门店纳入旗下。
  这只是华润万家在2009年战略的一步。在进入零售业25周年之际,华润万家给自己制订了投资30亿元新开300家以上门店的计划。

  这个数字还不包括它在各地因收购带来的门店扩充。每进入一个新市场,华润万家都瞄准当地数一数二的连锁超市。

  在当前经济并不是很景气的状况下,华润万家的手笔可谓是财大气粗。

  扩张路线

  “公司对每个区域都设有发展目标,但不管哪个区域,今年都是大发展的一年,是开店最快、最多的一年。”华润万家公共事务部总监刘岫军表示。

  2004年,华润万家跨区域并购,斥资收购苏果超市1200多家门店。2005年,华润万家全资收购天津月坛集团,并入28家门店;其后收购宁波慈客隆超市,进入宁波市场。2007年,华润万家收购天津家世界超市,填补其在西北、东北及中原区域业务的空白。2008年,华润万家收购陕西本土最大连锁超市西安爱家连锁超市有限公司,纳入11家门店,成为陕西连锁超市老大。

  华润万家将全国版图分成华东、华南、华北、西北、东北、中原、香港七大核心区域,以这些区域为核心,逐渐向周边扩散。“在目前华润万家占据市场份额相对较小的区域,我们希望在较短的时间内,成为当地的零售龙头企业。”刘岫军表示,华润万家今年计划进入海南、宁夏、四川、重庆、广西这些目前还未开店的地区。

  今年华润万家扩张再次提速。仅仅4月,先是在长春,从华联手中购得吉买盛;在无锡,华润万家并入永安25家店。公司方面表示,还有一些收购正在进行中。

  “你都不知道华润万家的下一个收购对象是谁。”北大纵横高级合伙人王山说,国内零售业务集中程度还不高,是资本决定胜负的年代。

  华润自1984年在香港开设第一家门店,正式进入零售行业。华润提出“四五零售战略”,即5年投资50亿,实现年销售额500亿,年利润5亿,投资回报率10%的目标。

  为了完成上述目标,华润以华润创业为平台,在零售业务上沿用华润并购做强做大的贯有方式。2002年,华润全面完成对万科旗下万佳百货收购,注入华润创业时,华润零售仍是一个华南地区性零售业务。

  2003年,“华润万佳超级市场有限公司”正式更名为“华润万家有限公司”,并启用以太阳花为主标识的品牌形象。8年间,华润万家门店数量和销售规模每年均以双位数增长,目前全国门店数目约2750家。

  王山透露,一些排名前10位的连锁超市也希望华润万家接手,而华润万家异地收购时选择的也是国内100强以内的零售企业。

  刘岫军表示,华润集团是支持华润万家快速发展的坚强后盾,每年在购买物业、收购等方面都给予大力支持,因此“只要有合适的企业都会考虑去收购”。

  多业态协同

  每进入一个新市场,华润万家先以大卖场或者区域购物中心进入,再根据市场需求配套便利超市、生鲜超市等多业态。

  4月22日,华润万家和华发股份(600325.SH)在珠海签约,双方共同投资6亿元,兴建8万平米区域购物中心。其中华润万家经营面积高达6万平米,另外2万平米由华发股份配套家私及建材。

  2005年根据不同地区消费需要,提出多业态发展模式。华润万家将消费市场细分成7种业态,这成为华润万家最特别的一个零售特色。大卖场、生活超市、便利超市、生鲜超市、区域购物中心、Ole超市和Van-go24小时便利店7种业态根据市场自由组合,总共覆盖5个品牌:华润万家、苏果、OLE、VANGO及区域购物中心。

  华润万家从2007年底提出区域购物中心的概念,2008年在广州花都兴建第一个区域购物中心。这是一种介于超市和百货之间的综合性小型购物中心。华润万家预计今年在全国开设6-7家区域购物中心。在一线城市选择在大型社区附近开设,同时向周边若干社区辐射。

  刘岫军表示,尽管为了稳妥起见,区域购物中心仍沿用了华润万家的平台,但公司的想法是把它单独作为一个品牌独立出来,包括商标、名称、业态标准、VI体系等到今年年底肯定会出来,目前新品牌还在讨论阶段。

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